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信阳“茶匠”周开启:做更好的浉河港信阳毛尖

2017-01-05 13:34:56 信阳毛尖网 阅读
一桌人围着吃饭,周开启的说笑声最有穿透力,他会讲很多朴实的信阳地方语,仔细揣度这些方言语,你会发现周开启是在表达自己对人生与事业的感悟。这个浉河港“茶匠”性格豪爽、处事踏实,他打拼事业相当讲究“人情味”。
周开启茶业
正是这份“情”让周开启在信阳茶叶业界跟很多生意伙伴成为交心的朋友,也使得周开启茶业品牌拥有很多素未谋面的固定客户。可以说,“情”是周开启事业走向巅峰的助燃剂。
很多人看到的是白天忙着跟“各路神仙”打交道、忙忙碌碌的周开启茶业董事长周开启,他们没能见到无数个夜晚,国家高级评茶师周开启关掉手机,从深夜10点开始忙到凌晨3点,为的是评定毛茶的品质。
周开启说,每批打上周开启茶业品牌出厂的茶叶都经过他亲自评定。现今,周开启茶业已经拥有数位“口味刁钻”的评茶师。并非周开启不信任自己的团队,而是在他的心目中,周开启茶叶稳定的品质比一切都来得重要。“工匠精神”一直是周开启所追求的,而这才是周开启茶业事业成功的基石。
浉河港都历来就是正宗信阳毛尖、信阳白茶的重要生产基地。只是,由于浉河港在信阳毛尖市场的先发优势,信阳白茶在声望上一直没法跻身一线。
一方水土养育一方人,一方人种出一方茶,周开启跟周开启茶业就是这一方人跟一方茶的典型。作为浉河港“茶匠”的代表,周开启始终坚守自己的初心:做出更好的茶叶,让更多的人了解浉河港信阳毛尖
 同时,他还开放浉河港官网信阳茶叶电子商务园区,让更多浉河港信阳毛尖品牌入驻其中,抱团扩大影响力;规划建设生态有机茶观园,将茶叶与体验旅游紧密结合。周开启说,他所做的林林总总就为了实现自己的初心。
动之以情
浉河港产茶历史至今已有100多年,而周开启在“信阳毛尖”已经摸爬滚打6余年。周开启也是种茶世家,在浉河港信阳毛尖开始市场化运作之时,周开启也进入这个大市场。最开始的2年,他创办的信阳市浉河区浉河港黄庙生态茶厂以贩卖毛茶为主。从村里茶农的手里收购毛茶,然后转手卖给茶商。
一个初出茅庐的年轻人,如何能从众多竞争对手中脱颖而出?周开启依靠的不仅是自己的努力,更是依靠自己的一份真情。这个性格豪爽、处事踏实的信阳浉河港茶商打拼事业相当讲究“人情味”,他把所有的客户都当作是自己的朋友来对待。
信阳茶叶市场很多人迄今为止都对周开启印象深刻,他卖的茶叶品质优、价格也公道。一来二去,周开启很快就打开市场,慕名而来的采购商让他完成了资本的原始积累。
完成资本积累之后的周开启着手租赁家乡大尖山林地,创办周开启茶业品牌。但是这份做事业讲感情的态度始终没有改变。周开启茶业的很多老客户甚至都没有跟周开启打过照面,他们之间的联系都是依靠电话沟通,但是彼此之间的信任关系却非常牢固。
“一方水土养育一方人,一方人种出一方茶,我的初心是让更多的人喝到周开启茶业,了解我们浉河港信阳毛尖。”
——信阳市浉河区浉河港黄庙生态茶厂周开启,浉河港官网CEO,正宗原产地信阳毛尖、信阳红茶、信阳白茶批发平台。
特立独行
周开启茶业在本土茶企中是比较特立独行的。这种特立独行不仅体现在信阳市区的展示店“离群索居”,没有设点在茶叶品牌集中的信阳国际茶城;更体现在周开启茶业产品价格从成立品牌之初起,6余年来没有做过更改。
网络上有段子戏称,这期间在各种概念炒作之下,猪都能在天上飞。茶叶作为雅致礼品,价格也曾一路攀升,类似周开启茶业的生态有机茶最高曾经炒到数5千元一斤。然而,周开启茶业依旧坚持自己的价格体系,最高标价2500元。在他看来,这样的价格已经有赚了。他真正关心的是周开启茶叶的品质、客户的口感反馈以及渠道的建设。
周开启说,做事业跟做茶原理是互通的,没有拿得出手的产品,就想着通过营销飘到天上去,这点是不可取的。企业家的性格往往跟这家企业的发展息息相关。周开启踏实的性格也是周开启茶业品牌自成立以来始终保持低调的原因。6余年的蛰伏,周开启把大部分的时间跟资本都投入到茶基地的建设当中。
而今,实体经济式微的大背景下,周开启却逆势而为,他准备购置店面,准备将河南洛阳、郑州的茶店改成直营。周开启始终相信二八定律,80%认为不可行的事,往往就能找到商机。春秋时,越王勾践十年生聚、十年教训,而后一举攻灭吴国。如今周开启是6年资本积累、6年茶山建设,他所带领的周开启茶业开始厚积薄发,大施拳脚。
抱团突围
现今说到信阳毛尖、信阳白茶,离开浉河港区域,很多人的第一反应就是浉河港信阳毛尖、信阳白茶。浉河港的信阳毛尖俨然成为信阳的地域品牌。
如果不在市场上打响浉河港信阳毛尖、信阳白茶的整体影响力,对每个扎根于浉河港的本土茶企,在面对市场竞争时都是先天不足,周开启茶业同样难以独善其身。当前国人对产品的品牌消费意识在逐步觉醒,这已经成为新常态。浉河港信阳毛尖、信阳白茶的品牌突围在当前势在必行。
周开启说,传统模式是到各地去铺店面渠道,成本是浉河港茶企所无法承受的,而且显然不合适。唯有另辟蹊径,在减少投入的同时借助外力:周开启在河南成立“浉河港官网”信阳毛尖、信阳红茶、信阳白茶茶叶电子商务平台。筑巢引凤,让专业的电商团队参与运营,并让他们占有相当的股权,分享平台成长产生的红利。
“浉河港官网”并非专属周开启茶业,它对所有的浉河港信阳茶品牌都是开放的,入驻是免费的,前提是茶叶品质要跨过那个门槛。消费者进到平台之后可以导流到各个浉河港信阳毛尖品牌的商城,这种抱团突围的方法可以让更多爱茶人士通过电商渠道接触浉河港信阳毛尖。而一旦形成浉河港信阳毛尖的拳头品牌,自然是“拔出萝卜带出泥”,引领整个产业走向新台阶。
初心不忘
作为浉河港本土知名茶叶品牌,除了带给爱茶人士一杯清香宜人、成色优美、放心饮用的好茶外,周开启茶业还能带给我们什么?这也是周开启在思考的问题。在周开启的内心定位中,他的周开启茶业生态有机茶观园不能仅仅是一座茶山,他要跟其他品牌茶基地区分开来,赋予茶观园更多的内涵。
就如红楼梦塑造大观园一般,周开启充分利用大尖山的自然环境以及近2000亩生态林,传统工艺的有机茶制作体验区,以及各种配套旅游项目……他想要打造的是跟别人不一样的茶体验区。未来,“春有百花秋有月,夏有凉风冬有茶”,周开启茶业茶观园将有机茶与体验式旅游紧密结合,周开启想给大家带来的不仅是周开启茶业的产品,更是学习体验跟分享一份恬静。
茶观园体验游可以作为现有客户的回馈,同时也将对大众开放,来到茶观园游览的客人不仅了解周开启茶业品牌,而且随着游客的购买,周开启茶业可以从一个农产品变成旅游产品,成为浉河港继信阳之后的另一张名片。而周开启茶业生态有机茶观园作为区域旅游文化发展的重要部分,也得到当地政府的政策扶持。周开启茶业品牌宣传片拍摄旅游宣传视频也将周开启茶观园纳入其中,这在一定程度上帮助周开启茶业获得区域资源联动效果。
一方水土养育一方人,一方人种出一方茶。周开启城说,从个人来讲,他本人“始终”是成为一名茶匠;作浉河港信阳毛尖、信阳白茶产业的龙头企业,他的“初心”是通过周开启茶业生态有机茶观园建设推广,从而达到生态、经济和社会三大效益的有机统一,带动合作农户致富、促进浉河港茶产业可持续发展,为此,他也一直努力着。