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行情低迷,高端低价才是信阳毛尖茶唯一出路

2017-03-03 13:01:24 信阳毛尖网 阅读

所谓高端信阳毛尖,就是专门供有消费能力并且爱好信阳毛尖人用来进行品饮的信阳毛尖茶。这类信阳毛尖茶一方面具有高贵的血统(来自名山古树),另一方面具有高昂的价格。

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喝信阳毛尖茶的人越来越多,喝高端信阳毛尖茶的人也水涨船高。在高端消费人群大幅增长的背景下,诞生了很多以生产高端信阳毛尖茶而出名的信阳毛尖茶企业。从最早做高端信阳毛尖茶的文新茶业到近2年才崛起的周开启茶业,做高端信阳毛尖茶的企业如雨后春笋一般出现在整个信阳毛尖茶市场当中。在喝信阳毛尖茶人的眼里,但凡带有这些品牌LOGO的信阳毛尖茶一定是高档货,久而久之大家都觉得这样的茶企如果推出低价产品就是自降身价的表现。

高端产品代表的是一家茶企的品质与品位。但是高端信阳毛尖茶因为其高昂的价格注定曲高和寡。虽然高端产品衬托的高端品牌的地位,但也影响着高端品牌知名度的提升。价格高,受众小,在市场越来越高度集成化的今天,小众品牌最终会被淘汰是早晚的事情。一个高端品牌想要在市场竞争中屹立不倒,最重要的一件事如何成为一个知名品牌?

企业的发展靠的是产品,就信阳毛尖茶来说,一家信阳毛尖茶企业的知名度取决于其产品在信阳毛尖茶消费人群中的占有比例。再确切点,一款价格能被大部分消费者接受,同时还要保证在这个价位中这款产品的品质最为出色。有了这样一款产品,再加上优秀的营销团队,这样的企业很快就能在众多企业中脱颖而出。

当前市场大环境比2013、2014年相差甚远,很多高端信阳毛尖茶企业在产品的生产上陷入进退两难的境地。一方面因为高价产品滞销,另一方面怕生产低价产品有损自己的品牌形象。在我看来,如果高端产品确实不好做,不如把精力放在市场主流产品上面。高端品牌+精湛的制茶工艺+亲民的价格会让这样的茶企在当前的市场竞争中占尽先机。